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天津武清招商的技巧及原则

发布时间:2017-04-12

  天津武清招商的基本原则是什么?招商技巧有哪些?

遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准:   

(1)谈判要达成一个明智的协议   

明智协议的核心特点就是双赢,谈判的结果应满足谈判各方的合法利益,能够公平地解决谈判各方的利益冲突,而且还要考虑到符合公众利益。   

考察立场争辩式谈判,我们认为,立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面,双方只重视各自的立场,而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

(2)谈判的方式必须有效率    

谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率,是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。    

效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案,有时简直是无谓地消耗时间,从而给谈判各方带来压力,增加谈判不成功的风险。        

(3)谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系   

谈判的结果是要取得利益,然而,利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。    

从发展的眼光看,商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。   

然而,立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性,往往使谈判变成了各方意愿的较量,看谁在谈判中更执着或更容易让步。    

这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应,容易伤害"脸面",从而破坏谈判各方的续存关系。

天津武清招商人员需具备哪些素质?    

1、 良好的心理素质。    

优秀的招商人员的心理素质表现好:临危不惧,胜不骄,败不妥。具体表现为要具备:事业心、责任感、意志力、自控能力    

2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力    

(1) 招商人员必须掌握这些基本知识,适时学习充电,才能更好做好招商。    

(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为,而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策,这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通,因而交际工作十分必要且有效。    

(3) 招商信息主要是通过文字形式传递出去的,而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范,使用有效的语法、修辞和逻辑,使表达更具吸引力、说服力和感染力。    

3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力    

(1) 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力。  

(2) 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势,争取相应灵活的对策,使判断向有利已方的方向发展.






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时间:2017-04-12
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