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天津武清招商常用的七大策略

发布时间:2017-04-11

  天津武清招商常用的七大策略是什么?效果如何?

策略一:招商先行、销售跟进。   

招商的目的在于实现销售。招商成功是实现水里销售的先决条件,特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力,成为项目的重大卖点,从而促进项目销售的顺利进行。    

注意在招商过程中的控制,吸引部分经营商户购铺经营,从而为项目的销售加分。        

策略二:大户先行,散户跟进。

大户(主力店、次主力店及旗舰品牌商户)的招商是招商工作的龙头,特别是主力店的招商一旦成功,基本就意味着项目招商工作的成功,其他散户必然群起跟进,最终实现项目招商圆满完成。    

(1)大户三优政策:优先选位、优惠套餐、优化组合。    

(2)小户扶持政策:引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户,给予部分散户优惠的付款条件,减轻其经营压力。        

策略三:同业差异、异业互补    

购物中心是一种多业态组合的商业组织模式,但它绝不是一个无序的大杂烩,购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。   

招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象,达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的。        

策略四:立足长远、放水养鱼    

任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟,均需要一定的时间来进行培育,培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所不同。    

因为购物中心经营具有长期性特点,采用合理租金与优质服务做法,将整个购物中心作热,而后根据运营状态,适当稳步地调整租金。

策略五:形象先行,造势优先    

形象先行,造市先造势。必须先塑造项目相应的市场形象,以引起市场关注,树立市场形象标杆,降低招商难度的目的;

通过势的建立,建立项目的地位与气势,塑造差异化的大牌市场形象,充分减灭商户讨价还价的底力。    

"抢市"必将以降低门槛、牺牲收益为代价,只有通过"势"的建立,才能达到"建市"对目的,以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格竞争。    

通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造,一举超越现有市场。          

策略六:主动出击,重点突破   这是招商比较常用的策略之一。   

在立足本地市场的同时,将同步拓展周边商家资源,将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈,加强前期双方的了解和沟通,为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。    

与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系,充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源。       

策略七:因时利异、控制有序    

天津武清招商
前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择,全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理,在后期根据实际情况再做阶段性调整。   

无论是何种租赁模式和招商模式皆然。在招商阶段中,可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整,加大市场张力,制造商户紧张感,促使其早日承租。   

保留部分好位置暂不推出,以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入,同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。





时间:2017-04-11
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