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天津武清招商项目具体分析

发布时间:2017-03-31

  天津武清招商项目为您全面分析介绍。

招商是一个系统工程。它不是单纯凭领导重视、工作人员努力就能做好的一项工作,而是需要动用整个组织资源、政策资源和社会资源才能完成的一项十分艰巨的任务。  

我们怎么样去招商?这个课题比较重大,不是一句两句话可以说得清楚的,完全可以写一篇博士论文,甚至可以写一本专著。这里,我想根据平时的观察与思考,结合工作实际,谈一些粗浅的想法。  

本人以为,要搞好招商引资工作,应该把握住以下几个关键环节。  

一、要形成一张上下左右内外互联互通的招商网络 

招商必须要有专人,这一点没有人会提出疑问。各地也是十分重视招商队伍建设的,可以说,招商人员都是比较有水平的,领导是比较信赖的。但仅仅有专人还是不够的,还必须形成网络。网络的意义于在可以及时获得各类有用的信息,获得相关方面的援助和支持。这就好比蜘蛛织网,有了网,蚊子、苍蝇就不会跑掉。这个网络包括本地的招商机构、企业和中介机构,也包括与招商直接有关的政府部门如规划、国土、环保等部门,更包括在外地的企业家和联谊组织、社会上的投资咨询机构。  

现在存在的一个较大的问题是,对外招商和对内招商是割裂的,没有形成一个完整的系统和网络,分工有余,合作不足,各自为政,各吹各调,削弱了整体的力量。应该整合力量,握成拳头,形成合力。如基础资料、项目编制、对外宣传等完全可以整合成一个招商中心来承担,招商活动的具体组织可以分内外两块来操作。这就好比一个房间开两道门,里面的家具不必陈设两套。  

另外,由于各地招商引资工作存在着一定程度的竞争,相互间的信息交流也基本上是阻隔的,造成了信息的浪费。实际上,一个地方不感兴趣的项目信息,另一个地方可能是极为有用的,但由于招商网络没有整合好,缺乏一种信息共享的机制,这些信息就难以通到另外一个地方。这个问题是普遍存在的。应该作为一个课题来研究,建立起信息共享、利益分成的机制,使招商网络真正连成一体,发挥整体性作用。  

二、要做实做细项目的前期工作  

天津武清招商有几个发展阶段。初级阶段,饥不择食,大多是拉客商上门,只要放进篮子里的都是菜,项目投资基本由客商说了算。这一阶段项目的主动权在客商,造成的问题是招来的一些项目与城市发展战略和产业布局不能很好地匹配,有的甚至对生态环境产生不利影响。中级阶段,招商已经有了明确的产业导向,对客商提出了诸多要求,招商的门槛提高,主动权大大增强,项目的质量也明显提高,招商进入了选商阶段。高级阶段,招商有明确的产业定位与项目要求,有明确的招商对象,针对性强,主动权牢牢掌握在自己手里,不会因为追求单纯的投资数额而放松对项目的质量要求。目前宁波的招商引资工作基本上由中级阶段进入到了高级阶段。根据当前工作实际,要深入做好招商引资工作,关键是要扎扎实实做好招商项目的前期工作,夯实招商的基础,掌握主动权,避免走弯路。 




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时间:2017-03-31
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